Anh có thể đang nghĩ anh không có lý do gì phải nói với tôi. “Có lẽ tôi là người đầu tiên kết thúc được một câu nói khi có mặt anh?” Một thuyết trình viên nơi công cộng tỏ ra lo lắng thường e hèm làm thông họng trước khi nói.
Những biểu hiện này có thể bị hiểu nhầm với tư thế đang trầm tư suy nghĩ, vốn thường chứng tỏ sự tập trung và chú ý cao độ. Nếu không có lý do gì – không có động cơ – thì chắc chắn bạn sẽ có được sự thật. Và nếu quy trình này được thực hiện đúng, người đó sẽ làm theo.
Tôi vẫn nhớ thời điểm lần đầu tiên tôi vào đây. Nếu bạn không muốn thấy sự thật, bạn thường sẽ không thấy. Bạn đã bao giờ chú ý đến những gì xảy ra khi bạn mua một chiếc xe mới chưa? Đột nhiên dường như tất cả mọi người trên đường đều lái đúng kiểu xe đó.
Cả ba câu này có điểm gì chung? Chúng đều quy tội và chắc chắn tất yếu tạo ra một phản ứng: “Tôi có lấy đâu!” Khi bạn biết thứ cần tìm kiếm, điều này trở nên rõ ràng hơn. Có ai đó đang giật dây và anh sẽ gặp rắc rối.
Người đó biết bạn sẽ hỏi họ. Dưới đây là một kỹ thuật để ngăn chặn không cho một mối nghi ngờ trở thành một lời dối trá. Và khi nghỉ bán hàng, ông là người có bạc triệu.
Ví dụ cuối cùng về cách hành xử này là quy trình tuyển mộ tín đồ. Anh ta sẽ thấy do dự khi bán đứng “họ. Hệ thống tinh vi này liên quan đến việc lựa chọn từ một loạt hoạt cảnh có sẵn kịch bản, mỗi cảnh lại thuộc một góc độ tâm lý khác nhau.
Lời nói tương thích: cố gắng thích ứng với tốc độ nói. Tất cả những chi tiết liên quan đến con số đều giống nhau hoặc là bội số của nhau. Không hề có đơn từ chức nào được trình lên cả.
Tôi biết anh lang thang ngoài phố gần hết đời mình. Anh thật ngốc nếu nghĩ khác đấy. Nếu bạn ở trong tình huống không thể cất lời, bởi vì người đó cứ nói liên tục hoặc liên tục chen ngang, thì dưới đây là một số cách rất hữu hiệu để thay đổi tình thế.
Lúc 8h sáng chủ nhật, bạn đang nằm nghỉ trên giường thì có tiếng chuông cửa. Có vẻ anh đang hơi lấn sân của tôi một chút. Bạn có thể làm tăng độ nghiệt ngã của hình phạt để khiến nó có vẻ nặng nề hơn.
Các cử chỉ đều giả tạo, không tự nhiên. Chúng có hiệu quả nhất khi bạn bộc lộ sự trung thực hoàn toàn trong những gì bạn đang nói. Với kíp nổ này, bạn vẫn nêu vấn đề, nhưng theo một cách chung chung.