Một người đang nói dối sẽ tìm mọi cách né tránh sự tiếp xúc bằng mắt. Cô thư ký của bạn xin phép nghỉ buổi chiều vì cảm thấy không được khỏe. Cuối cùng, cũng cần lưu ý rằng bạn đừng nói đến tỷ lệ một trên mười trong đó một không phải là mối quan tâm gì.
Bạn có thể làm việc này rất hiệu quả chỉ với một vài ngôn từ được lựa chọn kỹ. Thông qua quy trình này, bạn có thể thuyết phục người đó nói ra sự thật với hiệu quả tối đa. Martin’s Press và Công ty Sách Alpha.
“Mẹ biết tất cả chuyện hút thuốc và giấu giếm quanh co của con. Nếu không có lý do gì – không có động cơ – thì chắc chắn bạn sẽ có được sự thật. Nhưng anh không còn là loại người như thế nữa.
Bất kỳ khi nào bạn muốn người đó thú nhận, tốt hơn hết là hãy tạo ra một cuộc nói chuyện về những hành động của người đó. Nhiệm vụ của nhà tuyển dụng là tìm những người trung thực. Nhưng hãy nhớ rằng người đó phải nói với bạn trước.
Nếu người đó sẵn sàng đồng ý với giải pháp, thì người đó có những động cơ kín đáo và không trung thực. Câu chuyện của người đó hoang đường đến mức bạn hầu như không tin. Dưới đây là một ví dụ ngắn về đoạn hội thoại tiếp theo.
Điều đáng mừng là những chiến thuật này giống như một phép màu. Người đó có thể tình cờ kể cho bạn câu chuyện gì đó thu hút sự chú ý hơn. Tuy nhiên, nếu bạn vẫn không có được những câu trả lời mình muốn, đã đến lúc sử dụng những kỹ thuật tiên tiến trong Chương 5.
Câu hỏi mẫu: “Tôi làm việc này vì đồng lương. Vì chúng ta không thể suy nghĩ mạch lạc và truyền tải những suy nghĩ đó hiệu quả nên hai ngày sau chúng ta mới nghĩ ra những gì chúng ta nên nói. Anh ta lúc nào cũng sực nức mùi nước hoa và liên tục phải đi công tác vào cuối tuần.
Thời lượng của cảm xúc cũng quan trọng: Phản ứng kéo dài hơn trong trường hợp đó là cảm xúc thật. Có nhầm lẫn không? Không, cách này có thể có tác dụng. Hầu như không một ai – kể cả hội thẩm đoàn – tin rằng đây là sự thật.
Cô ấy trả lời: “Ôi, có, chắc chắn rồi!” và tiếp tục kể về những lần đi khám thường niên, lấy máu, v. Lại một lần nữa, bạn biết rằng bạn không nhận được cái mà bạn yêu cầu. Những kẻ dối trá thể hiện các đặc điểm với một xu hướng đạo đức cụ thể sao cho hành động nào của người đó cũng sẽ được nhìn nhận theo hướng đó.
Khi chúng ta cảm thấy tâm đắc với những ý tưởng của mình và cố gắng thuyết phục người khác, chúng ta sẽ tiến về phía người đó. Đây là một dấu hiệu chứng tỏ người đó vô tội, bởi vì họ không sợ phải thảo luận về chủ đề đó và không cần thăm dò xem tại sao bạn lại nêu nó ra. Việc này cần thời gian.